ウェブデザインの裏側

原則２　悩みを解消する対価は高くても構わない


悩みが深ければ深いほど、
解消にコストがかかると考えています。

あなたがお客さんの悩みを
解決できる確信が持てれば
お金の問題ではなくなります。

あなたしか解決できないとなれば、
あなたから買いたいと考えるようになり、
相見積りなどは起こりません。
当然価格競争にも巻き込まれません。

ぼったくりは論外ですが、
悩みが解消できることにつりあった対価なら
惜しみなく支払います。
なのでちゃんと利益を確保できます。

そこで値切る人は
お客さんにしてはいけない人です。
注意しましょう。

値引きの発想は捨てて、
悩み解消の精度をあげることに神経を使いましょう。

希望の価格で売るためには、
ターゲット顧客の悩みを解消した証拠を公開します。

証拠は、実績や顧客の声です。
たくさんあるに越したことはありません。

顧客の声の中から悩みを解消した感想を
ピックアップしましょう。
すごい結果には取材をして詳細を聞き出しましょう。



【quotation】売れるための３つの原則 magazine

◆原則１　お客さんは必ず悩みを抱えている

お客さんになる人は必ず悩みを抱えています

逆に言うと悩みや問題が無い人を
お客さんにしてはいけません。
後で面倒なことになります。

その悩みを解消したくて時間とお金を使います

あなたがその悩みを解消してくれるかどうかで、
あなたのお客さんになるかどうがを決めます。

なので、
あなたはあなたの商品・サービスを
ターゲット顧客の悩みにフォーカスする必要があります。

ただ、商品名を連呼したり、
特徴を列挙したりしているだけでは売れません。
お客さんは比較検討できないので、
スルーしてしまうことでしょう。

あなたはターゲット顧客の悩みを掘り下げて
あなたの商品がそれを解決することを
証明しなければなりません。

お客さんの悩みはあなたの顧客の声の中にあります。
まずは、ターゲット顧客の悩みを
見つけることからはじめましょう。



【quotation】売れるための３つの原則 magazine

これはWebライターさん向けに書かれた記事ですが、
あらゆる場面で役立ちます。

・Webライターのためのリサーチ技術を解説！3つの必須リサーチ項目と検索テクニック
https://tcd-theme.com/2021/11/web-writer-research.html

特にここからがポイントですね。
https://tcd-theme.com/2021/11/web-writer-research.html#i-2


営業の仕事にも役立つ話です。

相手が何を求めているかを理解することで
メリットを感じてもらえる提案ができるからです。

Web記事を書く場合、
このPREP法に基づいて書いてみるといいです。

・Webライター必修の文章作成スキル「PREP法」とは？論理的な文章を作るフレームワークを解説
https://tcd-theme.com/2021/11/prep.html

PREP法（プレップ法）とは、
次の構成で作られた文章のこと。

1. Point（結論）
2. Reason（理由）
3. Example（具体例）
4. Point（結論）

なぜWeb記事にいいかというと、
ノウハウ・ハウツー情報を伝えるのに
この順序だと読みやすいのです。

スピーディに知識や情報を伝えるのに向いています。

だから、集客できるWeb記事を書きたい場合は
PREP法を徹底的に習得するといいでしょう。

そして、その後様々な構成や文体を試していけばいい。

文章の型には起承転結など色々ありますけど
どれが正解とかはありません。

スピーディに情報を伝達する必要がある場合もあれば、
読み物としておもしろさが求められることもあります。

その人のキャラクターや
書いているときのテンションもあります。

文章力を武器としていくなら、
色んな文章に挑戦していくことが大事ですね。