ウェブデザインの裏側

新規集客をするとき、多くの店が、

「初来店のお客様に限定して３０％ＯＦＦ」

と打ち出します。


そして、既存客は「定価」。


「３０％ＯＦＦ→定価」という流れなんですね。


だから、お客が定着しない。



一方、売れている店は逆です。


新規客を集めるための広告に、

「店のお客になっていただいたら、

キャンペーン時に３０％ＯＦＦでご案内しますよ」

と打ち出します。


最初は「定価」だけど、リピート客は「３０％ＯＦＦ」。

「定価→３０％ＯＦＦ」という流れなんですね。


だから、お客が定着する。


「お得な体験」をしたいから当然ですよね。



では、リピート客にはどのようにしてお知らせするのか？　というと、

ニュースレターでこっそりお伝えすればいいんです。



もともと精読率が高いニュースレターだから、

情報の伝達率が高いし、

このような「リピート客だけの特別な情報」を掲載していると、

どんどんニュースレターの精読率が上がっていきます。



これを繰り返していくと、

ニュースレターだけで大きな売上げを上げられるようになります。


売り込みのためのチラシやＤＭを送る必要がなくなるわけです。

理想的な売上げアップの仕組みを構築するためにも、

ぜひ、ニュースレターを発行してください。

【quotation】販促アイデア大全集 magazine